フリーランサーとしていくら請求するか。総合的な価格設定ガイド

この記事では、フリーランスとしてどのくらいの料金を設定すればいいのかを理解し、成功に向けて万全の体制を整えるための実績ある戦略を紹介します。 

フリーランサーになると、様々なプロジェクトに取り組む自由と柔軟性が得られます。しかし、フリーランサーとして、価格設定の話題には戸惑うことが多いのではないでしょうか。自分の仕事に適切な料金を設定することは、フリーランサーとして成功するための最も重要な要素の一つであり、自信を持って自分のサービスを提示し、販売することができます。ここでは、有意義な仕事をしながら自分の望むライフスタイルを支えるために、様々な要素を考慮して仕事の価格設定をする方法を知るための包括的なガイドをご紹介します。

フリーランサーの価格設定の公式。心に留めておくべきこと

フリーランサーの価格設定には、万能の方程式はありません。しかし、現実的な方法で価格を計算する方法はありますし、ある程度の柔軟性を持たせることも可能です。ここでは、仕事の料金を決める際に注意すべき点をいくつかご紹介します。

1. 市場規模はどのくらいで、私の専門知識に対する需要はどのくらいなのか？
   これは、フリーランサーとして出発する前に、自分自身に問いかける最も重要なことです。自分のスキルを求めている人はいるのか？フリーランスとして出発する前に、経験を積む必要があるのか？
2. 似たような/同じようなスキルをフリーランスで提供している他のフリーランサーはいますか？彼らの料金はどのくらいですか？
   自分と同じようなスキルを提供しているフリーランサーがいるということは、ある程度市場が成立しているということであり、良い兆候です。しかし、企業があなたのようなニッチなスキルセットを求めていないというわけではありません。
3. 自分のライフスタイルを支えるためには、月/年にどれくらいの収入が必要なのか？
   参考になるのは、（フルタイムで働いていた場合は）直近の給料を目安にするか、似たような職務のフルタイムの給料を読んで、価格設定の参考にすることです。目標を設定し、ベンチマークを用いて経済的な進捗状況を把握する。フリーランスとしての理解が深まったら、この計画を常に評価し、再検討してください。
4. 自分はクライアントにどんな価値を提供しているのか？私のサービスを利用して、彼らは何を達成するのか？
   自分の仕事だけを考えるのではなく、自分の仕事がクライアントの目標達成にどのように役立つのかを考えてみましょう。そうすることで、自分が提供している真の利益を理解し、クライアントに明確に伝えることができるのです。
5. 自分のスキルはどのような業界に関係するのか？
   Your skills (as a data analyst, for exampel) might be applicable across a wide range of industries such as ヘルスケア, banking, IT and ライフサイエンス. Think about which one are most likely to use your skills based on your expertise.
6. それらの業界の採用動向と、フリーランスやコンサルタントをどのように受け入れているのか？
   これは、企業がリモートワークやフリーランサーの調達について議論しているときに重要です。あなたがターゲットとしている業界が、フリーランサーやバーチャル社員の雇用に傾いていることを確認してください。
7. 私は週に何時間働くことができますか？
   多くのフリーランサーは、経済的な目標を達成するために非現実的な時間を働くことに悩んでいます。フリーランサーのレートを設定する前に、この点をよく考えておくと便利です。加えて、特に、すでにそのレートでプロジェクトに取り組んでいる場合は、劇的に上げるよりもレートを下げる方が簡単だということを覚えておいてください。
8. 私の経費はどうなっていますか？
   フリーランスの仕事には、保険やオフィススペースなど、フルタイムの仕事で得られるような特典はありません。この場合、医療機関、仕事場、家具、電気、ガス、インターネット料金、家賃、オフィススペース、ツールやソフトウェアの購読料などの費用を自分で負担しなければなりません。また、あなたの国で自営業者として支払うかもしれない税金の額も考慮に入れてください。 

最終的には、これらの質問は、あなたのサービスに需要があり、さらに重要なことに、企業が（社内のフルタイムスタッフではなく）フリーランサーからそのサービスを利用したいと思っているという自信を築くのに役立ちます。

また、専門家に連絡を取り、仕事のやり方についてヒントやアドバイスをもらうのも有効です。世界中のフリーランサーは、通常、仲間のフリーランサーをサポートし、自分の経験を共有することを喜んでいます

注：一般的に、フリーランスの時給は、会社員の正社員よりも高くなります。これは予想されることであり、普通のことですのでご心配なく。

フリーランスの料金設定における課題

自分のサービスの価値を明確に伝えると同時に、現実的で市場価格に沿った価格を導き出すのは難しいことです。世界的に競争の激しい市場では、フリーランサーは、より低い料金を設定している他社にプロジェクトを奪われてしまうことがよくあります。一方、低すぎる価格設定は、赤字になるだけでなく、自分自身や自分のスキルを過小評価していることになります。

案件ごとに価格が変動することを念頭に置いておくと便利です。

• プロジェクトの範囲
• 時間・労力・研究の必要性
• タイムラインと緊急性

しかし、サブジェクト・マター・エキスパートとして、考慮すべき重要な要素があります。

• プロジェクトの需要がいかにニッチであるか
• なぜあなたがそのギャップを埋めるのに最適な人物なのか（あなたの専門知識、資格など

専門家がフリーランスとしての課金額を考える際に、忘れがちな大きな要因の一つがあります。

• 成果物がどのように使用されるか

例えば、あなたが食品科学者で、食品企業家に処方を提供する場合、あなたの時間と労力を考慮するだけでなく、あなたの処方が成功したビジネスや製品の基礎となる可能性が高いという事実を考慮する必要があります。

上記の要素をカンニングペーパーのように使い、繰り返し参照して、自分の請求する価格に100%納得できるようにしてください。以下のようなサイトがあります。 グラスドア は、業界のレートを理解するのに役立ちますし、以下のような計算機もあります。 給与計算機 (UK)では、年俸から逆算することができます。

フリーランスとして特定のプロジェクトにどれだけ課金するか

1.プロジェクトの範囲と成果物

プロジェクトの価格を設定する際に最初にすべきことは、プロジェクトの範囲を明確に理解することです。それが明確でない場合は、クライアントに質問することで、プロジェクトの規模やフリーランサーに期待されていることを明確に把握することができます。プロジェクトの範囲を理解することとは別に、どのような形式で成果物を作成しなければならないかを前もって話し合っておきましょう。プロジェクトの作業に必要なすべてのツールにアクセスできますか？企業や大学でしか利用できないツールもあるのか？特定のデータベースや文献にオンラインでアクセスするには、お金を払わなければならないのでしょうか？これらを考慮した上で、料金を提案してください。

2.自分が提供するものの価値を理解する

Think in terms of what you help your client achieve and the larger picture. For example, if you were to write a scientific リサーチ report: ask how will the report be used? Will it be used to position a product or apply for funding? Thinking through these questions will help you clearly understand not just the service you’re offering but the benefit you’re selling. Make sure you understand the end goal of your client.

3.あなたのユニークなポジション

なぜあなたはこのサービスを提供するのに最適な立場にいるのか？同じようなサービスを提供している他のフリーランサーとの違いを考えてみましょう。これには、以下のようなものがあります。
-Experience
-あなたのスキルがいかに希少か
-Proficiency（例を挙げて証明できるもの
-Qualifications
-認証または出版物

例えば、あなたが科学ライターであれば、ニッチ／中核となるスキルを特定し、経験や資格の観点から自分の強みをリストアップします。自分が提供できるスキルのうち、上位2～3つを選びます。20年の経験がある場合 グラントライティング, you can charge more for your services as a grant writer, than you might as a research paper editor.

あなたの価値提案は、要件に応じてプロジェクトごとに異なる場合もあります。他の専門家ではなく、なぜあなたを雇うべきなのか、その理由をしっかりと説明してください。

4.緊急性/タイムライン

3日で終わらせなければならないプロジェクトを、2週間の場合と同じ価格にすることはできません。どれだけ早く仕事をしなければならないかに基づいて、適正な価格を請求するようにしましょう。また、機会費用についても確認しましょう。3日間、他のクライアントに対応できないことで、どのようなプロジェクトや潜在的な機会を逃すことになるのでしょうか？

5.コンペティション

自分が正しい道を歩んでいるかどうかを確認するためには、定期的に競合他社の料金に目を向けることが有効です。Kolabtreeでは、業界や専門分野の専門家を調べて、彼らの時間給を確認することができます。これにより、自分の料金を微調整することができます。

固定価格と時間制料金

フリーランスの方は、プロジェクトごとの固定価格にするか、時間単位で請求するか、よく迷われます。厳密なルールはありません。フリーランサーの利点は、自分の料金や価格設定を自分で完全にコントロールできることです。仕事の要求に応じて料金を変更しても全く問題ありません。

固定レートです。 これは、プロジェクトの範囲が明確に定義され、成果物が明確な場合に最適な方法です。例えば、定義された範囲、定義された文字数のブログ記事を書くために、固定料金を請求することは理にかなっているかもしれません。

時給制です。 A good way of pricing your work for projects that are large or complex, or where the scope isn’t entirely clear. An example might be: working on a 製品開発 project which might involve various iterations to arrive at the perfect formula.

注：定額制を採用する場合でも、1時間あたりの料金を考えておくと便利です。これは、精神的な基準となり、自分自身を過小評価しないようにするためのものです。

クライアントが期待に応えてくれない時の対処法

フリーランサーとして働く上で最も重要なことの一つは、常にクライアントと明確なコミュニケーションをとり、クライアントの要求やプロジェクトの範囲を理解することです。時々、クライアントがプロジェクトの価格を低く設定することがあります。

1.現実的な予算を把握していない、またはプロジェクトのスコープを明確にしていない
2.その予算に限りがある（特に起業家や中小企業の場合）。

ケース1では、クライアントに自分のサービスの価値を伝える力があるので、問題を解決するのは容易です。多くの場合、クライアントは、プロジェクトの時間、労力、複雑さを理解した上で、喜んで料金を改定します。クライアントは、あなたが彼らのビジネスにどのような価値をもたらし、彼らの目標達成にどのように貢献しているかを理解する必要があります。で コラブツリーしかし、お客様が料金を見直して、同じ料金で継続的にフリーランスを雇い直しているのを見たことがあります。

ケース2では、ユニークで自分のポートフォリオに何か付加価値を与えてくれるようなプロジェクトに取り組みたいと感じる場面があるかもしれません。例えば、Kolabtreeの博士課程の学生が、かなりの低予算で行ったプロジェクト がCNBCで紹介されました。.このケースでは、全国的なメディアに取り上げられたことでフリーランサーの知名度が上がり、今ではKolabtreeで最も高額な報酬を得ているエキスパートの一人となっていますしかし、これは1回限りのケースです。

注：期待に応えられないプロジェクトには、迷わず「NO」と言ってください。フリーランサーとしての責任は、自分自身だけでなく、フリーランサーのコミュニティにもあります。Kolabtreeでは、不合理な料金を請求したり、非現実的な要求をするクライアントを報告することもできます。私たちは、「底辺への競争」というアプローチを強く推奨しています。

結論

あなたが自信を持って請求することができますフリーランサーレートを取得するために、この記事で説明したポイントを使用してください。あなたはより大きな柔軟性と自由のためにフリーランスを選んだことを忘れないでください。勇気ある一歩を踏み出したからには、過労と低賃金の生活に妥協してはいけません。専門家としてのあなたは、自分が担当するプロジェクトを通じて、研究やイノベーションに大きく貢献することができます。自分の価値を自覚することで、価格の問題を上手に乗り越えることができます。