Quanto farsi pagare come freelance: La guida completa ai prezzi

Questo articolo delinea strategie collaudate per aiutarti a capire quanto chiedere come freelance e assicurarti di essere pronto per il successo! 

Essere un freelance ti dà la libertà e la flessibilità di lavorare su una varietà di progetti. Tuttavia, come freelance, potresti trovare spesso l'argomento della determinazione del prezzo che ti lascia perplesso. Stabilire una tariffa appropriata per il tuo lavoro è uno degli aspetti più cruciali per essere un freelance di successo, e ti aiuta a presentare e vendere i tuoi servizi con fiducia. Ecco una guida completa che ti aiuterà a capire come prezzare il tuo lavoro tenendo conto di vari fattori, in modo che tu possa sostenere lo stile di vita che desideri mentre fai un lavoro significativo.

La formula dei prezzi dei freelance: Cosa tenere a mente

Non esiste una formula di prezzo unica per i freelance. Tuttavia, ci sono modi per calcolare il tuo prezzo in modo realistico, che permette anche una certa flessibilità. Qui ci sono alcune cose da tenere a mente mentre si va a capire una tariffa per il proprio lavoro:

1. Qual è la dimensione del mercato e qual è la domanda per la mia esperienza?
   Questa è la cosa più cruciale da chiedersi prima di partire come freelance. Ci sono persone che cercano le tue competenze? Hai bisogno di costruire sulla tua esperienza prima di iniziare come freelance?
2. Ci sono altri freelance che offrono competenze simili/stesse su base freelance? Quanto si fanno pagare?
   È un buon segno se ci sono altri freelance che offrono l'insieme di competenze che sei tu: convalida il mercato in qualche misura. Tuttavia questo non significa che le aziende non stiano cercando il tuo set di abilità di nicchia: infatti, se sei tra le poche persone che offrono un servizio, allora sei già in vantaggio!
3. Quanti soldi devo guadagnare al mese/all'anno per sostenere il mio stile di vita?
   Un buon punto di riferimento per questo è usare il tuo ultimo stipendio come guida (se hai lavorato a tempo pieno) o leggere gli stipendi a tempo pieno per ruoli simili e usarli per orientare i tuoi prezzi. Stabilisci degli obiettivi e usa dei punti di riferimento per tenere traccia dei tuoi progressi finanziari. Valuta e rivaluta costantemente questo piano man mano che la tua comprensione come libero professionista migliora.
4. Che tipo di valore offro al cliente? Cosa ottengono quando usano i miei servizi?
   Non pensare solo in termini del TUO lavoro, pensa anche in termini di come il tuo lavoro aiuta il cliente a raggiungere i suoi obiettivi. Questo ti aiuterà a capire il reale beneficio che stai offrendo in un modo che può essere comunicato al cliente in modo chiaro.
5. Per quali settori sono rilevanti le mie competenze?
   Your skills (as a data analyst, for exampel) might be applicable across a wide range of industries such as assistenza sanitaria, banking, IT and scienze della vita. Think about which one are most likely to use your skills based on your expertise.
6. Quali sono le tendenze di assunzione in quei settori e quanto accettano i freelance/consulenti?
   Questo è cruciale mentre le aziende discutono sul lavoro a distanza e sul reclutamento di freelance. Assicurati che l'industria a cui ti rivolgi sia incline ad assumere freelance/dipendenti virtuali.
7. Quante ore sono disposto a lavorare a settimana?
   Molti freelance lottano per lavorare ore non realistiche per raggiungere i loro obiettivi finanziari. È utile pensare attentamente a questo prima di fissare una tariffa da freelance. Inoltre, tieni presente che è più facile abbassare le tue tariffe che aumentarle drasticamente, specialmente se hai già lavorato su progetti a quelle tariffe.
8. Quali sono le mie spese?
   Un lavoro freelance non ha i vantaggi che un lavoro a tempo pieno potrebbe offrire, come l'assicurazione o un ufficio. In questo caso sei responsabile delle tue spese come le strutture mediche, il tuo set up di lavoro, i mobili, l'elettricità, il gas, le bollette di internet, l'affitto e lo spazio dell'ufficio, gli abbonamenti a strumenti/software, e così via. Tieni anche conto della quantità di tasse che potresti pagare come lavoratore autonomo nel tuo paese. 

In definitiva, queste domande vi aiuteranno a costruire la fiducia che i vostri servizi sono richiesti e, cosa più importante, che le aziende sono disposte ad accedere a questi servizi dai freelance (rispetto al personale interno a tempo pieno).

È anche utile contattare gli esperti per avere suggerimenti e consigli su come lavorare. I freelance di tutto il mondo sono tipicamente felici di sostenere i colleghi freelance e di condividere le loro esperienze!

Nota: In genere, la tariffa oraria di un freelance è più alta di quella di un impiegato d'ufficio a tempo pieno. Non preoccuparti, questo è previsto e normale.

Le sfide nel fissare le tariffe dei freelance

Può essere difficile arrivare a un prezzo che comunichi chiaramente il valore del tuo servizio, pur essendo realistico e in linea con le tariffe di mercato. Nei mercati competitivi globali, i freelance spesso lottano per perdere progetti a favore di altri che possono applicare una tariffa inferiore. D'altra parte, fissare un prezzo troppo basso per il tuo lavoro significa che non solo stai facendo una perdita, ma anche che stai svendendo te stesso e le tue capacità.

È utile tenere a mente che il vostro prezzo potrebbe differire da un progetto all'altro, a seconda:

• Lo scopo del progetto
• Quantità di tempo/sforzo/ricerca coinvolti
• Tempistica e urgenza

Tuttavia, come esperto in materia, i fattori importanti da prendere in considerazione sono:

• Quanto è di nicchia la domanda del progetto
• Perché sei la persona migliore per riempire il vuoto (la tua esperienza, le tue qualifiche, ecc.)

Uno dei fattori principali che gli esperti spesso dimenticano di prendere in considerazione mentre decidono quanto far pagare come freelance è:

• Come saranno utilizzati i prodotti consegnati

Per esempio, se sei uno scienziato alimentare che fornisce una formula a un imprenditore alimentare, dovresti tenere conto non solo del tuo tempo e del tuo sforzo, ma anche del fatto che la tua formula diventerà probabilmente la base di un business o di un prodotto di successo.

Usa i fattori di cui sopra come un foglio di calcolo a cui puoi fare riferimento ripetutamente per essere 100% a tuo agio con il prezzo che stai facendo pagare. Siti web come Glassdoor può aiutarvi a capire i tassi del settore, mentre i calcolatori come Il calcolatore di stipendi (UK) può aiutarvi a lavorare a ritroso a partire da uno stipendio annuale.

Quanto chiedere come freelance per un progetto specifico

1. Portata del progetto e prodotti da consegnare

La prima cosa da fare quando si stabilisce un prezzo per un progetto è capire chiaramente lo scopo del progetto. Se questo non è chiaro, fate delle domande al cliente che vi aiuteranno ad avere un quadro chiaro delle dimensioni del progetto e di cosa ci si aspetta esattamente dal freelance. Oltre a capire la portata del progetto, assicuratevi di discutere in anticipo in quale formato devono essere i prodotti da consegnare. Ha accesso a tutti gli strumenti di cui potrebbe aver bisogno per lavorare al progetto? Alcuni strumenti sono disponibili solo per le imprese e le università? Dovreste pagare per accedere a un database specifico o alla letteratura online? Tieni conto di tutto questo mentre proponi una tariffa.

2. Capire il valore di ciò che offrite

Think in terms of what you help your client achieve and the larger picture. For example, if you were to write a scientific ricerca report: ask how will the report be used? Will it be used to position a product or apply for funding? Thinking through these questions will help you clearly understand not just the service you’re offering but the benefit you’re selling. Make sure you understand the end goal of your client.

3. La tua posizione unica

Perché sei nella posizione migliore per offrire questo servizio? Pensa a cosa ti distingue dagli altri freelance che offrono servizi simili. Questo potrebbe includere il tuo:
-Esperienza
-Quanto sono rare le tue abilità
-Competenza (che si può dimostrare con esempi)
-Qualifiche
-Certificazioni o pubblicazioni

Ad esempio, se siete scrittori scientifici, identificate la vostra nicchia/il vostro nucleo di competenze ed elencate i vostri punti di forza in termini di esperienza e qualifiche. Scegliete le 2-3 competenze principali che siete in grado di offrire al meglio. Se avete 20 anni di esperienza in scrittura di sovvenzioni, you can charge more for your services as a grant writer, than you might as a research paper editor.

La tua proposta di valore potrebbe anche essere diversa da progetto a progetto, in base ai requisiti. Costruisci un caso forte sul perché il cliente dovrebbe assumere TE rispetto ad altri esperti simili.

4. Urgenza/tempi

Un progetto che deve essere fatto in 3 giorni non può avere lo stesso prezzo che se avesse 2 settimane. Assicurati di far pagare un prezzo equo basato su quanto velocemente il lavoro deve essere fatto. Identifica anche il costo opportunità: quali progetti o opportunità potenziali perderai a causa della tua indisponibilità ad altri clienti per i prossimi 3 giorni?

5. Concorso

È utile tenere regolarmente d'occhio le tariffe dei concorrenti per assicurarsi di essere sulla strada giusta. Su Kolabtree, è facile cercare esperti nel tuo settore o specializzazione per vedere come sono le loro tariffe orarie. Questo ti aiuterà a mettere a punto le tue tariffe man mano che vai avanti.

Prezzo fisso o tariffa oraria

I freelance sono spesso confusi se offrire un prezzo fisso per progetto o se farsi pagare a ore. Non c'è una regola fissa. Ricorda, il vantaggio di essere un freelance è che hai il pieno controllo delle tue tariffe e del tuo modello di prezzi. Va benissimo che questo cambi in base alle richieste del lavoro.

Tasso fisso: Questo è il modo migliore per andare quando lo scopo di un progetto è chiaramente definito e i risultati sono chiari. Per esempio: potrebbe avere senso addebitare una tariffa fissa per scrivere un post sul blog di portata definita e con un limite di parole definito.

Tariffe orarie: A good way of pricing your work for projects that are large or complex, or where the scope isn’t entirely clear. An example might be: working on a sviluppo del prodotto project which might involve various iterations to arrive at the perfect formula.

Nota: è sempre utile avere in mente una tariffa oraria, anche se si sceglie la strada del prezzo fisso. Serve come un buon punto di riferimento mentale e ti salvaguarda dalla svendita.

Cosa fare quando i clienti non soddisfano le vostre aspettative

Una delle cose più importanti da tenere a mente mentre si lavora come freelance è quella di comunicare sempre chiaramente con il cliente per capire le sue esigenze e lo scopo del progetto. A volte, i clienti fissano un prezzo basso per i progetti perché:

1. Non sanno cos'è un budget realistico o non hanno un ambito di progetto ben definito
2. Sono limitati a quel budget (soprattutto nel caso di imprenditori e piccole imprese)

È più facile navigare il problema nel caso 1, poiché hai il potere di comunicare al cliente il valore del tuo servizio. In molti casi, i clienti sono felici di rivedere la loro tariffa una volta che capiscono il tempo, lo sforzo e la complessità di un progetto. Hanno bisogno di capire quale valore aggiungi al loro business e come li aiuti a raggiungere il loro obiettivo. Su KolabtreeAbbiamo visto clienti rielaborare le loro tariffe e riassumere i freelance alla stessa tariffa su base continuativa.

Nel caso 2, ci potrebbero essere situazioni in cui potresti sentirti tentato di lavorare su un progetto perché è unico e aggiunge qualcosa di valore al tuo portfolio. Per esempio, un progetto a budget abbastanza basso di uno studente di dottorato a Kolabtree è stato presentato alla CNBC. In questo caso, il profilo del freelance ha avuto una spinta grazie alla visibilità sui media nazionali e ora è uno degli esperti più pagati su Kolabtree! Tuttavia, questo è un caso unico.

Nota: Non esitate a DIRE NO ai progetti che non soddisfano le vostre aspettative. Come freelance, la tua responsabilità non è solo verso te stesso ma anche verso la comunità dei freelance. Su Kolabtree, puoi anche segnalare i clienti che applicano tariffe irragionevoli o fanno richieste irrealistiche. Scoraggiamo fortemente un approccio di "corsa al ribasso".

Conclusione

Usa i punti delineati in questo articolo per arrivare alla tariffa da freelance che puoi far pagare con fiducia. Ricorda, hai scelto di diventare freelance per una maggiore flessibilità e libertà. Ora che avete fatto questo passo coraggioso, non scendete a compromessi per una vita in cui siete sovraccarichi di lavoro e sottopagati. Come specialisti della materia, potete dare un grande contributo alla ricerca e all'innovazione attraverso i progetti a cui lavorate. Essere consapevoli del vostro valore vi aiuterà a navigare meglio nelle questioni di prezzo.