Der ultimative Leitfaden für digitales Marketing für Biowissenschaften

This ultimate guide to digital marketing for Biowissenschaften is a guest entry by Patrick Wareing, a freelance marketing consultant and life science content writer on Kolabtree.

Since graduating with a masters degree in Chemie almost a decade ago, I have spent time working as an analytical and FormulierungschemikerIn letzter Zeit habe ich aber auch in der digitalen Marketingbranche gearbeitet.

Derzeit bin ich freiberuflich tätig Marketingberater und Leben Wissenschaftlicher Redakteur auf Kolabtree, Unterstützung von Unternehmen bei der Planung und Umsetzung der verschiedenen digitalen Marketingstrategien, die sie in Betracht ziehen.

Verschiedene Unternehmen haben unterschiedliche Ziele, weshalb es wichtig ist, die Vor- und Nachteile bestimmter Aspekte des digitalen Marketings zu erläutern.

Viele Unternehmen, die auf Kolabtree Hilfe suchen, tun dies, weil sie den Beitrag von Freiberuflern schätzen, die über echte Erfahrung und Fachwissen aus der wissenschaftlichen Branche verfügen.

In diesem Artikel werde ich darlegen, warum digitales Marketing etwas ist, das Biowissenschaft Unternehmen müssen die Vorteile dieser Strategie bedenken und wissen, wie sie mit erfahrenen Freiberuflern auf Kolabtree zusammenarbeiten können.

Warum brauchen Life-Science-Unternehmen digitales Marketing?

Die Unternehmen der Biowissenschaftsbranche unterscheiden sich nicht wirklich von denen anderer Branchen.

Digitales Marketing hat viele Vorteile - die im nächsten Abschnitt beschrieben werden - für ein Unternehmen, ist aber seit dem Beginn der Pandemie unerlässlich geworden. Wir können uns nicht mehr auf persönliche Treffen oder Networking verlassen, um den Bekanntheitsgrad unserer Marke zu erhöhen oder Geschäfte abzuschließen, sondern wir verlassen uns auf digitales Marketing, um dies für uns zu tun.

Ein wichtiger Aspekt des digitalen Marketings ist das Content Marketing. In der Tat, Hubspot-Schätzungen dass 70% der Vermarkter in Content Marketing investieren.

Die Erstellung schriftlicher Inhalte für Unternehmen im Bereich Biowissenschaften ist ohne wissenschaftliches Fachwissen und Kenntnisse schwierig. Deshalb suchen immer mehr Unternehmen nach allgemeinen Autoren für biowissenschaftliche Inhalte oder nach Spezialisten Biotech oder medizinische Redakteure for example.

However, life science digital marketing is more than just scientific Schreiben von Inhalten, yet there are many benefits that it can bring.

Die Vorteile der Implementierung einer digitalen Marketingstrategie

Eine digitale Marketingstrategie bietet zahlreiche Vorteile, von denen die meisten erhebliche positive Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben werden.

Verbesserung der Sichtbarkeit der Marke & PR

Unabhängig von den verschiedenen Arten einer Content-Marketing-Strategie, die Sie umsetzen, sollte eine erfolgreiche digitale Marketingstrategie die Online-Sichtbarkeit Ihrer Marke verbessern. 

Dies bedeutet, dass ein breiteres Publikum auf den Markennamen und die Tätigkeit Ihres Unternehmens aufmerksam wird, sei es über soziale Medien, Suchmaschinen, Video- oder Audioinhalte. 

Beim Branding geht es jedoch nicht immer darum, ein größeres Publikum zu erreichen. Markenbildung hilft, das Vertrauen eines Publikums zu demonstrieren, mit 81% der Verbraucher dass sie einer Marke vertrauen müssen, bevor sie bei ihr kaufen.

Auch wenn sie vielleicht nicht mit Ihrem Unternehmen interagieren, Die Markenbekanntheit beeinflusst nachweislich den Markenwert und das Verbraucherverhalten..

Erhöhte Markentreue

Es ist selten, dass ein Life-Science-Unternehmen keine Konkurrenten hat, die es berücksichtigen muss, wenn es darum geht, ein Publikum und potenzielle Kunden zu erreichen.

Die Verbesserung der Sichtbarkeit und des Bekanntheitsgrads Ihrer Marke, wie in meinem letzten Punkt beschrieben, kann dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen bei den Zielgruppen, auf die es ankommt, in den Vordergrund rückt, wenn sie Sie am meisten brauchen.

Selbst wenn diese Zielgruppen Sie gerade nicht brauchen, kann Ihre Online-Präsenz und -Aktivität eine subtile Erinnerung daran sein, dass Ihr Unternehmen existiert, wenn sie Sie brauchen. Hier ist ein perfektes Beispiel für einen Beitrag der Cyanid-Management-Plattform Cyanoguard:

Und die Bedeutung der Markentreue sollte nicht unterschätzt werden. In der Tat, Bain & Unternehmen dass eine Erhöhung der Kundenbindung um 5% mit einer Gewinnsteigerung um 25% korreliert.

Leads generieren

Unter Lead-Generierung versteht man den Prozess der Gewinnung von Kundeninteresse oder einer ersten Anfrage im Rahmen eines Inbound-Marketing-Ansatzes.

Bei typischen Anfragen zur Lead-Generierung sucht ein potenzieller Kunde nach einer Lösung für sein ursprüngliches Problem und bittet um weitere Informationen im Austausch gegen einige persönliche Daten.

Eine Möglichkeit für Unternehmen, dies zu tun, ist die Erstellung eines "Lead-Magneten". Ein "Lead Magnet" ist in der Regel eine Ressource, wie z. B. ein Ebook, ein Whitepaper oder ein anderes kostenlos herunterladbares Asset, auf das die Nutzer zugreifen können, wenn sie weitere Kontaktinformationen - in der Regel eine E-Mail-Adresse - hinterlassen.

Viele Unternehmen betreiben ihr digitales Marketing in der Hoffnung, dass jeder Inhalt oder jede Marketingmaßnahme zu einer Lead-Generierung führt. Dies ist jedoch nicht unbedingt der richtige Ansatz für Ihr digitales Marketing. Eine gezielte Strategie sollte die Tatsache berücksichtigen, dass Sie Leads für Ihr Unternehmen generieren müssen. 

Die Nutzung des digitalen Marketings zur Generierung von Leads hat den Vorteil, dass es kontinuierlich für Sie arbeitet und Ihre Inhalte und Ihre Online-Präsenz zu jeder Stunde des Tages passiv Leads generieren!

Umsätze generieren

Letztendlich besteht das Ziel eines engagierten digitalen Marketings darin, Einnahmen für Ihr Life-Science-Unternehmen zu generieren, und ein weiterer Schritt zur Generierung von Leads ist deren Umwandlung in Verkäufe.

Die Realität sieht jedoch so aus, dass nicht alle Leads in Verkäufe münden. Deshalb müssen Sie sicherstellen, dass Sie das Beste aus diesen Leads für die Zukunft machen. Dies kann zum Beispiel durch zusätzliche Zielgruppenansprache oder E-Mail-Nachfassaktionen geschehen.

Eine gute Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Interessenten und Kunden nicht verloren gehen oder übersehen werden, ist der Einsatz eines CRM-Tools (Customer Relationship Management), das die harte Arbeit für Sie übernimmt.

Mit einem CRM-Tool wie Hubspot oder Dubsado können Sie Ihre MQLs (Marketing Qualified Leads) und SQLs (Sales Qualified Leads) im Auge behalten, was folgende Vorteile für Ihre Marketingkampagnen mit sich bringt

Automatisierung

CRM-Tools eignen sich hervorragend, um Ihre täglichen Aufgaben im Lead-Management zu automatisieren. Ob es um die Einrichtung von Arbeitsabläufen oder die Automatisierung von Berichten geht, Sie werden Zeit sparen, wenn Sie ein CRM richtig einsetzen.

Zielsetzung

CRM-Tools verwandeln Ihre Leads und Kunden in eine Datenbank, mit der Sie mühelos durch mehrere Einträge filtern können. Mit dem erweiterten Targeting können Sie Parameter festlegen, von denen Sie wissen, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit zu zahlenden Kunden führen, und diese effektiv ansprechen.

Segmentierung

Es ist wahrscheinlich, dass Leads über mehrere Kanäle oder über verschiedene Dienste von Interesse generiert werden. Anstatt eine einzige E-Mail-Kampagne an alle Leads zu senden, die sich jemals angemeldet haben, können Sie mithilfe von Tagging und Segmentierung sicherstellen, dass Leads nur aus dem Grund, aus dem sie sich angemeldet haben, weitere Kommunikation erhalten.

Personalisierung

Geht man bei der Segmentierung noch einen Schritt weiter, kommt man zur Personalisierung. Ein gut verwaltetes CRM liefert Ihnen Informationen über frühere Interaktionen, besuchte Website-URLs und Daten über andere Interaktionen. Die Nutzung dieser Daten zur Personalisierung der Kommunikation und der Nachrichtenübermittlung kann den Umsatz steigern und sogar automatisiert werden!

Geringe Investition

Im Vergleich zur traditionellen Werbung oder zum Offline-Marketing ist das digitale Marketing eine relativ kostengünstige Investition.

Das liegt daran, dass viele der Assets, die Sie für eine digitale Marketingkampagne erstellen - wie z. B. Blog-Inhalte, E-Mail-Kampagnen und Beiträge in den sozialen Medien - nur die Kosten von Arbeitsstunden für die Erstellung erfordern.

Da es möglich ist, Inhalte über mehrere Kanäle und Plattformen wiederzuverwenden, kann ein gut ausgearbeiteter Inhalt mehrfach verwendet werden.

Und selbst wenn Sie den Preis von Software oder Tools zur Unterstützung des digitalen Marketings in Betracht ziehen, ist es bei der Vielzahl der auf dem Markt erhältlichen Optionen wahrscheinlich, dass Sie Tools zu einem Preis finden, der für Sie geeignet ist! Sehen Sie sich einige der folgenden Beispiele an:

Google Suchkonsole

Google Search Console (GSC) is a free tool from Google that allows you to track and measure the effectiveness of your organic search and SEO performance. Connect it to your website to find what keywords people are using to find your website, and the best performing URLs on your site.

Canva

Canva ist ein kostenloses Online-Grafikdesign-Tool. Das Tool ist einfach zu bedienen und vielseitig genug, um alles zu erstellen - von Firmenlogos über Präsentationsfolien bis hin zu Postern oder Beiträgen für soziale Medien.

Puffer

Buffer ist ein Social-Media-Tool, mit dem Sie Beiträge für verschiedene Social-Media-Plattformen im Voraus planen und festlegen können. Buffer ist nicht nur unglaublich nützlich für die Zukunftsplanung, es bietet Ihnen auch eine Reihe von Analysen und ein übersichtliches Dashboard-Tool, mit dem Sie feststellen können, was funktioniert und was nicht.

Mailchimp

Mailchimp ist eine der führenden E-Mail- und Automatisierungsplattformen mit einer Reihe von Tools. Ursprünglich war Mailchimp eine E-Mail-Marketing-Plattform, bietet aber inzwischen zusätzliche Tools wie Zielgruppenmanagement und kreative Tools.

Einfacher Erfolg zu messen

Die zahlreichen Tools, die den Fachleuten für digitales Marketing zur Verfügung stehen, machen es unglaublich einfach, die Wirksamkeit Ihrer digitalen Marketingkampagnen zu messen. Mit kostenlosen Website-Analysetools wie Google Analytics und Bing Webmaster Tools können Sie verfolgen, wie viele Besucher Ihre Website besuchen und woher sie kommen.

Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen den Erfolg in Form von Engagements, Website-Besuchen, Leads oder Cost-per-Acquisition (CPA) berechnet, können Sie mit der ordnungsgemäßen Implementierung dieser Tools Ihre besten Kanäle verfolgen und überwachen, damit Sie diese in Zukunft noch stärker nutzen können.

Hoher ROI

Dank der Möglichkeit, die Wirksamkeit von Marketingkampagnen zu messen, und der geringen Kosten für die Umsetzung ist der ROI für digitale Marketingaktivitäten in der Regel hoch.

Es ist jedoch nicht so einfach zu sagen, dass ein Marketingkanal einen besseren ROI als ein anderer hat. Vielmehr wird dies von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein.

Wichtig ist, dass Sie mehrere Inhaltsstrategien testen und herausfinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Beispiele für verschiedene Content-Marketing-Strategien

Nachdem ich nun einige der Vorteile digitaler Marketingstrategien erläutert habe, ist es an der Zeit, die verschiedenen Arten von Content Marketing zu erläutern, die Sie nutzen können.

Es gibt viele verschiedene Arten des digitalen Marketings, die Sie als Teil Ihrer Gesamtstrategie in Betracht ziehen sollten.

Wahrscheinlich werden Sie mehrere Kanäle nutzen und einsetzen wollen, die für die Ziele Ihrer Marke am besten geeignet sind. Digitales Marketing ist außerdem so flexibel, dass Sie Ihre Strategie schnell anpassen können, um sich auf das zu konzentrieren, was am besten funktioniert, und die Strategien zu verwerfen, die nicht funktionieren.

Im Folgenden finden Sie einige der digitalen Marketingkanäle, die Sie in Betracht ziehen sollten.

Blog-Inhalt

Wenn die meisten Menschen an Content Marketing denken, denken sie an Blog-Inhalte. In der Tat ist dieser Artikel ein Beispiel für einen Blog in Aktion.

Blog-Inhalte sind eine beliebte Methode des Content-Marketings, da sie sich vielseitig einsetzen lassen, um Inhalte für jedes Publikum zu erstellen.

Blogs sind auch eine gute Möglichkeit, Schlüsselwörter für die Suchmaschinenoptimierung zu finden (mehr dazu in Kürze) und Inhalte für verschiedene Zielgruppen zu erstellen, z. B. für Informationszwecke, kommerzielle Zwecke oder für Transaktionen.

Video

Auch Blogs werden von vielen als reine Textseiten angesehen, aber das muss nicht so sein.

Unabhängig davon, ob Sie Videos innerhalb von Blogs oder als eigenständige Inhalte (Vlogs) verwenden, können Videoinhalte die Nutzer auf eine Weise fesseln, wie es geschriebener Text nicht kann.

Es bietet Ihnen auch die Möglichkeit, Inhalte auf zusätzlichen Plattformen wie YouTube oder Vimeo zu teilen und hat die Flexibilität, auch auf sozialen Medien geteilt zu werden!

Soziale Medien

Verschiedene Social-Media-Kanäle kommen und gehen. Doch unabhängig vom Erfolg (oder Misserfolg) dieser Kanäle bleibt ein Publikum, das sich sozial engagieren möchte.

Social-Media-Kanäle eignen sich hervorragend, um bestehende Zielgruppen zu nutzen und die gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Es ist auch eine perfekte Gelegenheit, in eine Zwei-Wege-Kommunikation mit Ihrem Publikum zu treten, anstatt ständig an Ihr Publikum zu senden.

Website kopieren

Eine Website sollte als das digitale Äquivalent einer Schaufensterfront betrachtet werden. Sie ermöglicht es Ihnen, eine Markenpersönlichkeit zu präsentieren und Ihren Besuchern mitzuteilen, was Sie für sie tun können.

Doch eine gut aussehende Website nützt nichts, wenn die Texte nicht informieren, ansprechen und überzeugen.

Da Kunden heute mehr Zeit als je zuvor damit verbringen, sich online mit Life-Science-Unternehmen auszutauschen, ist es für den Erfolg Ihrer Website entscheidend, dass Sie über gut geschriebene Inhalte verfügen.

Good website copy is not only good for users, but also for search engines, and can have a drastic impact on your SEO and how well your website ranks for keywords related to your business.

Suchmaschinen-Optimierung (SEO)

SEO ist der Prozess, bei dem eine Website optimiert wird, um die Quantität und Qualität des Traffics von Suchmaschinen zu verbessern, und ist eine Form des Inbound-Marketing. SEO ist eine beliebte Strategie im digitalen Marketing, da sie sich darauf konzentriert, "kostenlosen" Traffic von Suchmaschinen zu generieren, im Gegensatz zu bezahlter Werbung, bei der der Traffic "gekauft" wird.

Obwohl es viele Faktoren gibt, die die SEO-Leistung beeinflussen, ist einer der größten Faktoren, die zum Erfolg beitragen, der Inhalt, der auf der Website vorhanden ist.

Dies bedeutet, dass die Texte der Website - wie bereits erwähnt - gut geschrieben und strukturiert sein müssen. Die Ergänzung der Website-Texte durch zusätzliche Inhalte wie Blog-Beiträge (wie diesen hier) kann dazu beitragen, Ihre Zielgruppe auf Ihre Website zu locken.

Bezahlte Werbung

SEO hat viele Vorteile, aber einer der Nachteile ist, dass es lange dauern kann, bis eine hohe Leistung erreicht wird.

Eine Möglichkeit, dieses Problem zu lösen, ist der Einsatz von bezahlter Werbung, manchmal auch als PPC bezeichnet, um Ihre Kampagnen zu unterstützen.

Mit bezahlter Werbung können Sie dafür sorgen, dass Ihr Unternehmen auf den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) erscheint, wenn auch gegen eine Gebühr. Wenn Sie Ihre bezahlte Werbung so optimieren, dass die Kosten pro Kundenakquisition (CPA) geringer sind als der LTV (Lifetime Value), können Sie einen positiven ROI für bezahlte Werbung erzielen.

Webinare

Webinare sind eine beliebte Methode des Content-Marketings für Unternehmen, da sie vielseitig einsetzbar sind und gleichzeitig ein professionelles Erscheinungsbild bieten. Obwohl ich bereits Videos erwähnt habe, sind Webinare insofern etwas anders, als sie in der Regel von einem Mitglied Ihres Teams moderiert oder als Präsentation gefilmt werden.

Webinare eignen sich auch hervorragend für die Lead-Generierung und die Umwandlung in andere Inhalte, wie z. B. Blog-Posts, Social Media Snippets oder sogar Podcasts.

Podcasts

In den letzten Jahren, Podcasts erfreuen sich wieder wachsender Beliebtheit. Für viele Nutzer sind Podcasts eine ideale Möglichkeit, Inhalte unterwegs zu konsumieren, oder während sie mit etwas anderem beschäftigt sind.

Podcasts sind eine gute Möglichkeit, Inhalte zu erstellen, indem Sie Gäste aus Ihrer Branche, Kunden oder andere Befürworter interviewen, die dazu beitragen können, die Reichweite Ihres Unternehmens zu erhöhen.

Whitepapers

Whitepapers sind eine beliebte Marketingstrategie für die Biowissenschaften, insbesondere für Unternehmen, die Inhalte ähnlich wie wissenschaftliche Abhandlungen oder Publikationen präsentieren möchten.

Sie eignen sich auch hervorragend für die Lead-Generierung. Wie oft wurden Sie schon gebeten, Ihre E-Mail-Adresse anzugeben, um eine PDF-Version eines Whitepapers zu erhalten?

Als Life-Science-Unternehmen haben Sie so die Möglichkeit, neue Leads zu qualifizieren und mit Hilfe eines CRM-Tools zu segmentieren und gezielt anzusprechen, wie bereits in diesem Beitrag erwähnt.

Mit der richtigen Segmentierung und Ausrichtung ist es dann möglich, spezifische E-Mail-Kampagnen und Landing Pages direkt für dieses Kundensegment zu erstellen. Auf diese Weise können Sie nicht nur Kampagnen erstellen, die genau auf Ihren idealen Kunden ausgerichtet sind, sondern auch feststellen, welche Kampagnen die höchste Konversionsrate aufweisen!

Nutzen Sie Whitepapers, um hochwertige wissenschaftliche Informationen korrekt weiterzugeben UND gleichzeitig Leads zu generieren.

Newsletters

Newsletter sind eine gute Möglichkeit, mit früheren Kunden und neuen Interessenten in Kontakt zu bleiben und sicherzustellen, dass Ihre Marke im Gedächtnis bleibt. Außerdem können Sie die Nachrichten, die Sie an verschiedene Zielgruppen senden, gezielt einsetzen und sicherstellen, dass diese Inhalte erhalten, die für sie relevant und nützlich sind.

Die Vielseitigkeit von Newslettern bedeutet, dass Sie jeden beliebigen Inhalt verschicken können, sei es zu Informations-, Werbe- oder kommerziellen Zwecken, je nach den Bedürfnissen Ihres Unternehmens.

Welche Fachkenntnisse kann ich auf Kolabtree finden?

Es ist zwar möglich, allgemeine Vermarkter zu finden, die die oben genannten Dienstleistungen erbringen können, aber die Inanspruchnahme von Freiberuflern, die über Branchen- und Fachkenntnisse verfügen, gewährleistet, dass Sie Ihr wissenschaftliches Publikum korrekt und sachlich ansprechen.

Kolabtree hat eine Reihe von freiberuflichen Wissenschaftlern für eine breite Palette von Themen und Fähigkeiten zu mieten. 

Sie möchten zum Beispiel eine Wissenschaftsautor um Website-Texte oder Blog-Artikel zu erstellen, verwenden Sie ein digitales Marketing freiberuflich um eine Inhaltsstrategie zu entwickeln oder Ihre SEO oder bezahlte Werbung zu verwalten.

Für spezielle wissenschaftliche Inhalte können Sie G Autoren aus dem Bereich Biotechnologie und Pharmazeutikoder ein Verfasser medizinischer Inhalte if you are in the Gesundheitswesen industry.

Eröffnen Sie einfach ein Projekt, oder laden Sie die Experten von Kolabtree ein, um Ihr nächstes wissenschaftliches Projekt zu beginnen und abzuschließen.

Ist es an der Zeit, mit Ihrer wissenschaftlichen digitalen Marketingstrategie anzufangen?

Wenn Sie den Einstieg in das digitale Marketing für Ihr Life-Science-Unternehmen erwägen, gibt es keinen besseren Zeitpunkt, um damit zu beginnen. Die Anpassung an die jüngsten globalen Veränderungen in der Art und Weise, wie Unternehmen mit der Gesellschaft interagieren, ist entscheidend, um in der wissenschaftlichen Gemeinschaft wettbewerbsfähig und relevant zu bleiben.

Wie in diesem Artikel dargelegt, bietet eine digitale Marketingstrategie viele Vorteile, die sich positiv auf Ihr Unternehmen auswirken können.

Es gibt jedoch viele verschiedene Komponenten, die eine erfolgreiche Marketingstrategie für die Biowissenschaften ausmachen. Herauszufinden, welche Kanäle funktionieren und welche nicht, ist eine Herausforderung und erfordert eine gute Planung und Strategie, um sie richtig umzusetzen.

Der Einsatz von Experten mit nachgewiesenen Marketingkenntnissen für Life-Science-Unternehmen ermöglicht es Ihnen, schnell eine qualitativ hochwertige Strategie zu entwickeln, ohne die Gemeinkosten und Kosten eines Vollzeitmitarbeiters.

Wenn Sie erst einmal gesehen haben, wie effektiv eine digitale Marketingstrategie für die Biowissenschaften sein kann, werden Sie sich wünschen, früher damit angefangen zu haben!