Content Marketing für Biotech und Pharma: Der ultimative Leitfaden

Der erfahrene Autor wissenschaftlicher Inhalte Christopher Oseh bietet einen Leitfaden für Life Science Content Marketing for biotech & pharma companies, including content types, SEO guidance and more.

An effective content marketing strategy promotes consistent brand communication with a target audience, builds credibility and trust with these audience while keeping in view the goal of the content. Customers that regularly engage with content from a Biotechnologie company are more likely to perceive the company as experts in their industry.  According to a study, it was discovered that 80% of prospects prefer to learn about a company by engaging with their content. Also, most prospects may not have adequate information about the benefits and how biotechnology companies use technological advances such as gene editing technology called Clustered Regularly Interspaced Short Palindromic Repeats (CRISPR) and künstliche Intelligenz in the production of biotechnological products. The creation and distribution of quality content coupled with multi-media case studies created by freelance medizinische Redakteure about these technological advances in biotechnology industry will bridge this knowledge gap.

Wie sieht eine effektive Life-Science-Content-Marketing-Strategie für Biotech- und Pharmaunternehmen aus? 

Biotechnologieunternehmen, die konsequent die richtige Art von Inhalten veröffentlichen und Content-Marketing-Strategien einsetzen, werden ihre potenziellen Kunden anziehen und Beziehungen zu ihnen aufbauen, die sich schließlich in Verkäufe verwandeln.

Ohne einen effektiven Prozess für das Life-Science-Content-Marketing ist die Erstellung hochwertiger Inhalte nutzlos, ungeachtet der Zeit und der Ressourcen, die für die Erstellung der Inhalte aufgewendet werden.

Hier sind 7 wesentliche Schritte im Prozess der Content-Marketing-Strategie:

1. Inhaltliche Ziele: Legen Sie fest, welche Ziele Sie mit den Inhalten, die Sie veröffentlichen wollen, erreichen wollen und wann diese Ziele erreicht werden sollen. Legen Sie Meilensteine für Ihre Ziele fest und entscheiden Sie, wie Sie die zur Erreichung Ihrer Ziele erforderlichen Aktivitäten verfolgen wollen.
2. Definieren Sie Ihr Publikum: Skizzieren Sie spezifische Merkmale wie Schmerzpunkte, Herausforderungen, Probleme und Bedürfnisse, die Ihrer Zielgruppe entsprechen. Biotechnologieunternehmen können mit Hilfe von Umfragen herausfinden, welche Krankheiten die Kunden häufig haben und ob bestehende Kunden Probleme mit den spezifischen Produkten des Unternehmens haben. In diesem Schritt wird die Art der zu erstellenden Inhalte festgelegt, damit sich Ihre Zielgruppe optimal mit Ihren Inhalten auseinandersetzt. Anschließend können Sie Ihre Marke und Ihre Produkte potenziellen Neukunden vorstellen, da Sie sich zu Beginn eine gewisse Glaubwürdigkeit erarbeitet haben.
3. Inhaltliche Recherche und Planung: Dazu müssen Sie mithilfe spezieller Recherchetools herausfinden, für welche Themen sich Ihr ideales Publikum interessiert. Nachdem Sie eine Liste mit zielgruppengerechten Themen erstellt haben, tragen Sie jedes Thema in einen Kalender ein, der Sie an das Datum der Veröffentlichung jedes Themas erinnert.
4. Gezielte Erstellung von Inhalten: Erstellen Sie Inhalte, die Ihr Publikum in jeder Phase der Customer Journey ansprechen. Ein Biotechnologieunternehmen kann zum Beispiel einen suchmaschinenoptimierten Inhalt über Antibiotika oder Impfstoffe erstellen. Der Inhalt kann in Form eines Whitepapers oder eines Blogbeitrags erstellt werden, in dem alles über Antibiotika/Impfstoffe erklärt wird, von den Grundlagen bis hin zu den technischen Aspekten, so dass sich Interessenten in jeder Phase der Customer Journey damit beschäftigen können. Multimediale Inhalte (kurze Videos und Infografiken) eignen sich besser für die Weitergabe in sozialen Netzwerken.
5. Verteilung von Inhalten: Es geht darum, Ihre Inhalte an bestimmten Orten zu zeigen, an denen Ihr ideales Publikum Ihre Inhalte leicht sehen und mit ihnen in Kontakt treten kann. So sind beispielsweise visuelle Inhalte auf Social-Media-Kanälen wie Instagram und Pinterest ansprechender, während LinkedIn textbasierte Inhalte bevorzugt. Zeigen Sie Ihre Inhalte nicht nur in sozialen Medien, sondern auch in gesponserten Anzeigen und in Publikationen, wo sie von Ihrer Zielgruppe gesehen werden.
6. Inhaltliche Leistungsanalyse: Analysieren Sie alle innerhalb eines bestimmten Zeitraums veröffentlichten Inhalte, um die leistungsstärksten Inhalte eindeutig zu identifizieren und sich nur auf diese zu konzentrieren. Dies reduziert die Zeit und andere Ressourcen, die für die Erstellung von Inhalten aufgewendet werden, mit denen Ihr Publikum nichts anfangen kann. Messen Sie allgemeine Inhaltsindizes wie die Anzahl der einzelnen Besucher, Likes, Shares, Kommentare und Leads.Lesen Sie auch: Hwie Sie Ihr medizinisches und wissenschaftliches Schreiben auslagern können 

Life Science Content Marketing für Biotech und Pharma: Arten von Inhalten 

Fallstudien 

Dabei handelt es sich um eine Art von Inhalt, bei dem ein Interview mit Kunden geführt wird, die Ihre Produkte und Dienstleistungen genutzt haben. Erfolgreiches Content Marketing mit Fallstudien beinhaltet das Erzählen von Geschichten und die unten aufgeführten Elemente:

• Die richtigen Fragen stellen: Stellen Sie Ihren Kunden Fragen, die es ihnen ermöglichen, über ihren Weg von der Entdeckung Ihres Produkts bis zum konkreten Ergebnis zu sprechen, das sie durch die Verwendung Ihres Produkts erzielt haben.
• Multimediale Inhalte verwenden: Kunden beschäftigen sich mit Inhalten in verschiedenen Formen; einige bevorzugen Bilder oder Videos. Daher ist es wichtig, Inhalte für Fallstudien in verschiedenen Formaten zu erstellen, um eine breite Palette von Interessenten zu erreichen.
• Erstellen Sie eine Ressourcenseite: Eine Ressourcenseite, die verschiedene Arten von Fallstudien für Ihre Produkte enthält, trägt dazu bei, Glaubwürdigkeit aufzubauen und dient als sozialer Beweis für Ihre potenziellen Kunden.

Weißbücher

White Papers gehören zu den am häufigsten von Biotechnologieunternehmen verwendeten Inhalten. Laut einer Umfrage bevorzugen 56% der Kunden herunterladbare White Papers in Form von E-Books.

A white paper is a compelling special report written to provide solutions to problems faced by a target audience. It can be written by a subject matter expert or by interviewing an expert. Customers who use biotechnology products such as novel vaccines or drugs might be concerned about the safety profile and other information about the new product. Subject matter experts use white papers to convince clients about company products by using relevant research findings and credible data. Also, a white paper can also focus on possible solutions to specific medical conditions faced by your target audience. Most Biotechnologie und Pharmazie organizations are now outsourcing their whitepapers to experienced freiberufliche Autoren von Inhalten.

Das Bild oben zeigt eine Sammlung von herunterladbaren produktspezifischen Whitepapers auf der Produktseite von Amgen Biotechnology Company.

Pressemitteilungen und Blogbeiträge

Biotechnologieunternehmen forschen, innovieren und entwickeln ständig neue Produkte, die ihrer Zielgruppe zugute kommen. Pressemitteilungen sind ein hervorragendes Mittel, um ein Ereignis, eine Produkteinführung, Unternehmensnachrichten oder branchenbezogene Entdeckungen an die Öffentlichkeit zu bringen. Eine Pressemitteilung muss die folgenden Elemente enthalten:

• Starke und attraktive Überschrift mit einem Aufhänger für eine Nachricht.
• Unterüberschrift, die den Nutzen für die Leser aufzeigt.
• Ein Korpus, der Fakten, Zitate und Zahlen mit Bildern klar vermittelt.
• Informationen zum Unternehmen.

Das Bild oben zeigt die Seite mit den Pressemitteilungen von Pfizer

Blogging ist eine wesentliche Form des Inhalts, damit die Zielgruppe Vertrauen fasst und die Unternehmen als Experten in einer bestimmten Nische wahrnimmt. Laut einer aktuellen Studie von SEMrush, 86% der Unternehmen bevorzugen Blog-Inhalte im Gegensatz zu anderen Inhaltstypen.

Für ein effektives Blogging haben sich lange Blogposts mit einer Mischung aus "How To" und Schlagzeilen bewährt, um die für den Blogpost gesetzten Ziele zu erreichen.

Beiträge in sozialen Medien

Major biotechnology companies publish their content on social media channels like Facebook, Twitter, Instagram and LinkedIn. Each social media channel has its unique feature for publishing content. For example, Twitter allows only 280 characters per tweet.

Social-Media-Kanäle sind auf Interaktion ausgerichtet und eignen sich besser für kurze, einprägsame Inhalte mit gut gestalteten Bildern und kurzen Videos. Außerdem sollten spezifische Hashtags und Erwähnungen, die sich auf ein Fachgebiet beziehen, in Social-Media-Beiträge eingefügt werden, um eine Zielgruppe zu erreichen.

Um Ihre Präsenz in den sozialen Medien zu maximieren, sollten Bilder mit Auszügen aus Blogbeiträgen oder Nachrichten mit einem Link zur Unternehmenswebsite veröffentlicht werden. Dies trägt dazu bei, den sozialen Verkehr auf die Website zu lenken, wo die Besucher mit anderen Inhalten interagieren können und zu Leads werden, die schließlich in einen Verkauf umgewandelt werden können.

Es handelt sich um eine organische Strategie, die in der nachstehenden Abbildung dargestellt ist.

 

Image above shows the Twitter handle for Gilead Biowissenschaften. Beachten Sie die Verwendung von Twitter-Hashtags und die Erwähnungen in der Twitter-Nachricht.

Lesen Sie auch: Wie man in Biotech- und Pharmaunternehmen freiberufliche Autoren von Inhalten einstellt

Warum Biotech-Unternehmen Content Marketing auslagern sollten

Der oben beschriebene Content-Marketing-Prozess geht über die Erstellung hochwertiger Inhalte hinaus. Der gesamte Content-Marketing-Prozess erfordert das Fachwissen eines erfahrenen Content-Strategen.

Außerdem ist die Auslagerung der Content-Marketing-Strategie an Freiberufler kosteneffizienter und bietet im Vergleich zu einem angestellten Content-Strategen den gleichen Return on Investment.

Der Zugriff auf freiberufliche medizinische Autoren auf Freelance-Plattformen wie Kolabtree bietet den zusätzlichen Vorteil, dass Sie hochwertige medizinische Autoren aus einem vielfältigen Pool von erfahrenen Autoren auswählen können. 

Lesen Sie auch: 5 Vorteile der Einstellung von Life-Science-Beratern (Biotech/Pharma)

Schlussfolgerung 

Biotechnologieunternehmen brauchen Content Marketing, um ihre Zielgruppen zu erreichen und mit ihnen klar zu kommunizieren. Es gibt verschiedene Arten von Inhalten, aber White Papers, Pressemitteilungen, Blogbeiträge und Beiträge in den sozialen Medien gehören zu den am häufigsten von großen Biotechnologieunternehmen genutzten Arten von Inhalten.

Ein effizienter und produktiver Weg zur Erstellung leistungsstarker Inhalte ist die Beauftragung freiberuflicher medizinischer Redakteure mit nachgewiesener Erfolgsbilanz.

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REFERENZEN

• https://www.convinceandconvert.com/content-marketing/how-to-create-a-white-paper/
• https://coschedule.com/blog/how-to-write-white-papers-templates-examples/
• https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33282/the-ultimate-guide-to-creating-compelling-case-studies.aspx
• https://neilpatel.com/blog/creating-a-great-case-study/
• www.convinceandconvert.com/content-marketing/b2b-content-marketing-statistics/
• www.hubspot.com/marketing-Statistik
• https://www.demandmetric.com/content/content-marketing-infographic