フリーランサーとしていくら請求するか。総合的な価格設定ガイド

この記事では、フリーランスとしてどのくらいの料金を設定すればいいのかを理解し、成功に向けて万全の体制を整えるための実績ある戦略を紹介します。 

フリーランスになると、自由で柔軟な発想でさまざまなプロジェクトに取り組めるようになります。しかし、フリーランサーとして、価格設定の話題に戸惑うことも多いのではないでしょうか。自分の仕事に適切な料金を設定することは、成功するフリーランサーになるための最も重要な側面の1つであり、自信を持って自分のサービスを提示し販売するのに役立ちます。ここでは、有意義な仕事をしながら自分の望むライフスタイルをサポートするために、様々な要素を考慮して自分の仕事にどのような価格をつけるべきかを考えるのに役立つ包括的なガイドを紹介します。

フリーランサーの価格設定の公式。心に留めておくべきこと

フリーランサーの価格設定には、万能の方程式はありません。しかし、現実的な方法で価格を計算する方法はありますし、ある程度の柔軟性を持たせることも可能です。ここでは、仕事の料金を決める際に注意すべき点をいくつかご紹介します。

1. 市場規模はどれくらいか、私の専門知識に対する需要はどれくらいか？
   これは、フリーランサーとして出発する前に、自分自身に問いかける最も重要なことです。自分のスキルを求めている人はいるのか？フリーランスとして出発する前に、経験を積む必要があるのか？
2. 似たような/同じようなスキルをフリーランスで提供している他のフリーランサーはいますか？彼らの料金はどのくらいですか？
   あなたがいるスキルのセットを提供する他のフリーランサーがある場合、それは良い兆候だ：それはある程度市場を検証する.しかし、それは企業があなたのニッチなスキルセットを探していないことを意味するものではありません：実際、あなたがサービスを提供する一握りの人々の中にいる場合、あなたはすでに有利です
3. 自分のライフスタイルを支えるためには、月/年にどれくらいの収入が必要なのか？
   フルタイムで働いたことのある人であれば、直近の給与を参考にしたり、似たような職務のフルタイム給与を調べたりして、自分の給与設定に反映させるとよいでしょう。目標を設定し、ベンチマークを使用して、経済的な進歩を追跡する。フリーランサーとしての理解が深まるにつれ、この計画を常に評価し、再評価してください。
4. 自分はクライアントにどんな価値を提供しているのか？私のサービスを利用して、彼らは何を達成するのか？
   自分の仕事だけを考えるのではなく、自分の仕事がクライアントの目標達成にどのように役立つか、という観点からも考えてみてください。そうすることで、自分が提供する本当の利益を、クライアントに明確に伝えることができるようになるのです。
5. 自分のスキルはどのような業界に関係するのか？
   Your skills (as a data analyst, for exampel) might be applicable across a wide range of industries such as ヘルスケア, banking, IT and ライフサイエンス. Think about which one are most likely to use your skills based on your expertise.
6. それらの業界の採用動向と、フリーランスやコンサルタントをどのように受け入れているのか？
   これは、企業がリモートワークやフリーランサーの調達について議論する際に非常に重要なことです。あなたがターゲットにしている業界が、フリーランサー/バーチャル従業員の雇用に傾いていることを確認してください。
7. 私は週に何時間働くことができますか？
   多くのフリーランサーは、経済的な目標を達成するために非現実的な時間働くことに苦しんでいます。フリーランサーのレートを設定する前に、このことをよく考えておくことが有効です。さらに、特に、すでにそのレートでプロジェクトに取り組んでいる場合は、劇的にレートを上げるよりも下げる方が簡単であることを心に留めておいてください。
8. 私の経費はどうなっていますか？
   フリーランスの仕事には、保険やオフィススペースなど、フルタイムの仕事で得られるような特典はありません。この場合、医療機関、仕事場、家具、電気、ガス、インターネット料金、家賃、オフィススペース、ツールやソフトウェアの購読料などの費用を自分で負担しなければなりません。また、あなたの国で自営業者として支払うかもしれない税金の額も考慮に入れてください。 

最終的には、これらの質問は、あなたのサービスに需要があり、さらに重要なことに、企業が（社内のフルタイムスタッフではなく）フリーランサーからそのサービスを利用したいと思っているという自信を築くのに役立ちます。

また、専門家に働きかけ、ヒントやアドバイスをもらうことも有効です。世界中のフリーランサーは、通常、仲間のフリーランサーをサポートし、自分の経験を共有することに満足しています

注：一般的に、フリーランサーの時給はフルタイムの会社員より高いです。これは予想されたことであり、普通のことですのでご心配なく。

フリーランスの料金設定における課題

自分のサービスの価値を明確に伝えると同時に、現実的で市場価格に沿った価格を導き出すのは難しいことです。世界的に競争の激しい市場では、フリーランサーは、より低い料金を設定している他社にプロジェクトを奪われてしまうことがよくあります。一方、低すぎる価格設定は、赤字になるだけでなく、自分自身や自分のスキルを過小評価していることになります。

プロジェクトによって、価格が変わる可能性があることを念頭に置いておくと便利です。

• プロジェクトの範囲
• 時間・労力・研究の必要性
• タイムラインと緊急性

しかし、サブジェクト・マター・エキスパートとして、考慮すべき重要な要素があります。

• プロジェクトの需要がいかにニッチであるか
• なぜあなたがそのギャップを埋めるのに最適な人物なのか（あなたの専門知識、資格など

専門家がフリーランスとしての課金額を考える際に、忘れがちな大きな要因の一つがあります。

• 成果物がどのように使用されるか

例えば、あなたが食品科学者で、食品企業家に処方を提供する場合、あなたの時間と労力を考慮するだけでなく、あなたの処方が成功したビジネスや製品の基礎となる可能性が高いという事実を考慮する必要があります。

上記の要素をチートシートとして、繰り返し参照することで、100%の価格に納得できるようにしましょう。以下のようなサイトがあります。 グラスドア は、業界のレートを理解するのに役立ちますし、以下のような計算機もあります。 給与計算機 (UK)では、年俸から逆算することができます。

フリーランスとして特定のプロジェクトにどれだけ課金するか

1.プロジェクトの範囲と成果物

プロジェクトの価格を設定する際に最初にすべきことは、プロジェクトの範囲を明確に理解することです。それが明確でない場合は、クライアントに質問することで、プロジェクトの規模やフリーランサーに期待されていることを明確に把握することができます。プロジェクトの範囲を理解することとは別に、どのような形式で成果物を作成しなければならないかを前もって話し合っておきましょう。プロジェクトの作業に必要なすべてのツールにアクセスできますか？企業や大学でしか利用できないツールもあるのか？特定のデータベースや文献にオンラインでアクセスするには、お金を払わなければならないのでしょうか？これらを考慮した上で、料金を提案してください。

2.自分が提供するものの価値を理解する

Think in terms of what you help your client achieve and the larger picture. For example, if you were to write a scientific リサーチ report: ask how will the report be used? Will it be used to position a product or apply for funding? Thinking through these questions will help you clearly understand not just the service you’re offering but the benefit you’re selling. Make sure you understand the end goal of your client.

3.あなたのユニークなポジション

なぜあなたはこのサービスを提供するのに最適な立場にいるのか？同じようなサービスを提供している他のフリーランサーとの違いを考えてみましょう。これには、以下のようなものがあります。
-Experience
-あなたのスキルがいかに希少か
-Proficiency（例を挙げて証明できるもの
-Qualifications
-認証または出版物

For example, if you’re a scientific writer, identify your niche/core set of skills, and list out your strengths in terms of experience and qualifications. Pick the top 2-3 skills that you are best positioned to offer. If you have 20 years of experience in グラントライティング, you can charge more for your services as a grant writer, than you might as a research paper editor.

あなたの価値提案は、要件に応じてプロジェクトごとに異なる場合もあります。他の専門家ではなく、なぜあなたを雇うべきなのか、その理由をしっかりと説明してください。

4.緊急性/タイムライン

3日で終わらせなければならないプロジェクトを、2週間の場合と同じ価格にすることはできません。どれだけ早く仕事をしなければならないかに基づいて、適正な価格を請求するようにしましょう。また、機会費用についても確認しましょう。3日間、他のクライアントに対応できないことで、どのようなプロジェクトや潜在的な機会を逃すことになるのでしょうか？

5.コンペティション

競合他社のレートに定期的に目を向けることは、自分が正しい道を歩んでいるかどうかを確認するために有効です。Kolabtreeでは、あなたの業界や専門分野の専門家を簡単に検索し、彼らの時間給を確認することができます。これは、あなたのレートを調整するのに役立ちます。

固定価格と時間制料金

フリーランサーは、プロジェクトごとに固定価格を設定するか、時間単位で課金するかで迷うことがよくあります。厳密なルールはありません。フリーランサーの利点は、自分の料金と価格設定モデルを完全にコントロールできることだと覚えておいてください。仕事の需要に応じて変更することは全く問題ありません。

固定レートです。 これは、プロジェクトの範囲が明確に定義され、成果物が明確な場合に最適な方法です。例えば、定義された範囲、定義された文字数のブログ記事を書くために、固定料金を請求することは理にかなっているかもしれません。

時給制です。 A good way of pricing your work for projects that are large or complex, or where the scope isn’t entirely clear. An example might be: working on a 製品開発 project which might involve various iterations to arrive at the perfect formula.

注：定額制を採用する場合でも、1時間あたりの料金を考えておくと便利です。これは、精神的な基準となり、自分自身を過小評価しないようにするためのものです。

クライアントが期待に応えてくれない時の対処法

フリーランサーとして働く上で最も重要なことの一つは、常にクライアントと明確なコミュニケーションをとり、クライアントの要求やプロジェクトの範囲を理解することです。時々、クライアントがプロジェクトの価格を低く設定することがあります。

1.現実的な予算がわからない、またはプロジェクトスコープが明確でない
2.その予算に限りがある（特に起業家や中小企業の場合）。

ケース1では、クライアントに自分のサービスの価値を伝える力があるので、問題を解決するのは容易です。多くの場合、クライアントは、プロジェクトの時間、労力、複雑さを理解した上で、喜んで料金を改定します。クライアントは、あなたが彼らのビジネスにどのような価値をもたらし、彼らの目標達成にどのように貢献しているかを理解する必要があります。で コラブツリーは、我々は、クライアントが継続的に同じ速度で彼らの手数料と再雇用のフリーランサーを再作成して見てきました。

ケース2の場合、ユニークで自分のポートフォリオに何か付加価値を与えるようなプロジェクトに取り組みたくなるような状況もあるかもしれません。例えば、Kolabtreeの博士課程の学生のかなり低予算のプロジェクトは がCNBCで紹介されました。.このケースでは、全国的なメディアで知名度が上がったため、フリーランサーのプロフィールが向上し、今ではKolabtreeで最も高い報酬を得ている専門家の1人になっています！しかし、これは1回限りのケースです。しかし、これは一過性のケースです。

注：あなたの期待に応えられないプロジェクトには、躊躇なく「ノー」と言うこと。フリーランサーとして、あなたの責任は、自分自身だけでなく、フリーランスのコミュニティにある.Kolabtreeでは、不合理なレートを充電したり、非現実的な要求を行うクライアントを報告することもできます。我々は強く "底辺へのレース "アプローチをお勧めしません。

結論

あなたが自信を持って請求することができますフリーランサーレートを取得するために、この記事で説明したポイントを使用してください。あなたはより大きな柔軟性と自由のためにフリーランスを選んだことを忘れないでください。勇気ある一歩を踏み出したからには、過労と低賃金の生活に妥協してはいけません。専門家としてのあなたは、自分が担当するプロジェクトを通じて、研究やイノベーションに大きく貢献することができます。自分の価値を自覚することで、価格の問題を上手に乗り越えることができます。